8 گام برای به حداکثر رساندن فروش از طریق تبلیغات موثر
- مخاطب هدف خود را تعریف کنید:
- مشتری ایده آل خود را بر اساس جمعیت شناسی، روانشناسی و عادات خرید شناسایی کنید.
- یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد ایجاد کنید:
- به وضوح مشخص کنید که چه چیزی محصول یا خدمات شما را از رقبا متمایز می کند و مزایای آن را به مشتریان بالقوه منتقل می کند.
- ایجاد یک استراتژی بازاریابی جامع:
- شامل همه کانالهای تبلیغاتی، مانند رسانههای اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی محتوا، بهینهسازی موتور جستجو (SEO)، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) و تبلیغات نمایشی.
- تنظیم اهداف و معیارهای قابل اندازه گیری:
- اهداف مشخص و قابل اندازه گیری را تعیین کنید و عملکرد را با استفاده از ابزارهای تحلیلی برای تنظیم و بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی خود پیگیری کنید.
- وب سایت خود را برای تبدیل بهینه کنید:
- مطمئن شوید که وب سایت شما کاربرپسند، سریع و برای موتورهای جستجو بهینه شده است تا احتمال تبدیل را افزایش دهید.
- بودجه تبلیغاتی خود را به طور موثر مدیریت کنید:
- بودجه خود را به صورت استراتژیک در کانال های تبلیغاتی تخصیص دهید و در صورت نیاز آن را برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه تنظیم کنید.
- از هدفیابی مجدد و بازاریابی مجدد استفاده کنید:
- کاربرانی را که از وبسایت شما بازدید کردهاند، اما هنوز آن را تبدیل نکردهاند، مجدداً هدفگیری کنید و برای کاربرانی که قبلاً از شما خرید کردهاند، بازاریابی مجدد کنید.
- مداوم کمپین های خود را آزمایش و بهینه کنید:
- از تست A/B و آزمایش چند متغیره برای بهبود خلاقیت تبلیغات، بهینه سازی صفحه فرود و هدف گذاری استفاده کنید.
24 نکته برای حداکثر بهینه سازی تبلیغات
- از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا برای جلب توجه و برقراری ارتباط با داستان برند خود استفاده کنید.
- از زبان واضح و مختصر در نسخه تبلیغاتی خود برای انتقال ارزش پیشنهادی خود استفاده کنید.
- کپی آگهی خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید تا نرخ کلیک (CTR) را افزایش دهید.
- از سرفصل ها و زیرعنوان های چشم نواز برای جلب توجه و بهبود CTR استفاده کنید.
- برای ایجاد اعتماد و اعتبار از شواهد اجتماعی، مانند نظرات و نظرات مشتریان استفاده کنید.
- از تاکتیکهای فوریت و کمیاب برای افزایش تبدیلها، مانند پیشنهادات با زمان محدود و معاملات انحصاری، استفاده کنید.
- از مکان یابی برای دستیابی به مشتریان محلی و بهبود ارتباط تبلیغات خود استفاده کنید.
- از هدفیابی مشابه برای دستیابی به مشتریان جدید با ویژگیهای مشابه مشتریان فعلی خود استفاده کنید.
- از هدفیابی علاقه برای دستیابی به مشتریانی با علایق و رفتارهای خاص استفاده کنید.
- از زمانبندی تبلیغات برای بهینهسازی هزینههای تبلیغات خود و دستیابی به مخاطبان هدف در ساعات و روزهای اوج استفاده کنید.
- از پسوندهای تبلیغاتی برای ارائه اطلاعات بیشتر و بهبود نمایان بودن تبلیغات استفاده کنید.
- از کلمات کلیدی منفی برای حذف مخاطبان نامربوط و بهبود ارتباط تبلیغات استفاده کنید.
- از فهرستهای بازاریابی مجدد برای هدف قرار دادن کاربرانی که از وبسایت شما بازدید کردهاند اما هنوز تبدیل نشدهاند، استفاده کنید.
- از مطابقت مشتری برای هدف قرار دادن مشتریان فعلی و افزایش احتمال تکرار خرید استفاده کنید.
- از تست A/B برای بهبود خلاقیت تبلیغات، بهینهسازی صفحه فرود و هدفیابی استفاده کنید.
- از آزمایش چند متغیره برای بهینه سازی چندین عنصر کمپین های تبلیغاتی خود به طور همزمان استفاده کنید.
- از داده ها و اطلاعات آماری برای بهینه سازی مداوم کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید.
- از مدلسازی اسناد برای درک تأثیر کمپینهای تبلیغاتی خود بر تبدیلها استفاده کنید.
- از یک نمای مشتری واحد برای به دست آوردن درک جامعی از مشتریان خود استفاده کنید.
- از نقشه سفر مشتری برای درک مراحلی که مشتریان شما هنگام تعامل با برند شما برمیدارند استفاده کنید.
- از راهنمای سبک نام تجاری برای اطمینان از پیام رسانی و نام تجاری ثابت در همه کانال های تبلیغاتی استفاده کنید.
- از یک تقویم محتوا برای برنامه ریزی و زمان بندی کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید.
- از داشبورد عملکرد برای ردیابی و نظارت بر شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) مانند ROI، CTR، و نرخ تبدیل استفاده کنید.
- از یک پلت فرم مدیریت داده (DMP) برای جمع آوری، سازماندهی و تجزیه و تحلیل داده ها از چندین منبع استفاده کنید.
- “تجزیه و تحلیل بازاریابی: تکنیک های داده محور برای بهبود عملکرد تجاری” نوشته جان اچ کیم و دیوید آر. لمان
- «بازاریابی دیجیتال: یک رویکرد عملی» توسط دیو چافی و PR اسمیت
- “بازاریابی دیجیتال پیشرفته: راهنمای جامع بازاریابی دیجیتال برای مشاغل” نوشته اندرو پی اسمیت و پل دبلیو اس لی